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所属分类：商业
每当消费者进行购买时，价格、质量、竞争品牌的可用性和需求是做出最终决定之前的一些考虑因素。价格是营销组合的主要组成部分之一。无论产品或服务有多好，所使用的定价策略都会影响销售。因此，企业应该考虑各种因素来设定定价。主要的定价策略包括渗透和撇脂定价策略。让我们来看看两者之间的差异。
什么是渗透定价策略？
这是一种定价技术，其中以低价向市场推出新产品，以便更容易地渗透市场。然后在需求回升后可以提高价格。虽然渗透定价策略在短期内会降低利润，但从长远来看，它会导致更高的利润，从而增加市场基础。
在以下情况下最好执行渗透定价策略：
- 一个品牌在市场上推出一种新产品，该产品也由其他品牌提供。较低的价格会吸引消费者购买新产品。
- 当品牌希望在短时间内增加收入时。较低的价格通常会使消费者购买，即使他们是计划外的。
- 当品牌想要限制在市场上提供类似产品的新进入者时。
渗透定价的优势包括：
- 较低的价格有助于需求增长更快
- 品牌知名度增长更快
- 客户群和市场份额增长更快
- 品牌可以吸引对价格敏感的客户
另一方面，缺点包括：
- 很容易引发价格战
- 降低价格可能会让人觉得产品质量较低
- 引入阶段的利润减少
什么是略读定价策略？
这是一种定价策略，其中对新产品收取高价，因此价格很高。高价通常在其他进入者获得市场份额之前就已经确定。这种技术主要用于市场上几乎没有竞争的产品。
品牌采用略读定价策略的情况包括：
- 在产品营销的早期阶段可以看到缺乏弹性的产品需求。这一直进行到产品在市场上获得良好的地位。
- 对产品的需求未知的地方。这尤其发生在初始阶段。高价格有助于弥补生产成本，这在生产成本高的情况下尤其有利。
- 初始生产成本高的地方。由于大量用于促销产品，额外的成本由高昂的价格承担。
撇脂定价策略的优点包括：
- 更高价格的产品通常与更高的质量相关
- 入门阶段赚大钱
- 由于竞争低，适合创新产品和优质商品
另一方面，缺点包括：
- 后期降价会影响利润率和品牌形象
- 如果竞争对手以更低的价格提供类似产品，公司可能会蒙受损失
- 高价导致需求下降
- 需要专注并投资于质量的产品
渗透和略读定价策略之间的相似之处
- 两者都旨在在市场上成功推出新产品
渗透和略读定价策略之间的差异
定义
渗透定价是指一种定价技术，将新产品以低价推向市场，使市场更容易渗透。另一方面，撇脂定价是指一种定价策略，其中对新产品收取高价，因此价格很高。
客观的
渗透定价旨在轻松渗透市场，而略读定价旨在通过引入新产品来略读市场。
要求
当产品需求有弹性时使用渗透定价。但是，当产品需求缺乏弹性时，使用撇脂定价。
销售数量
由于价格低廉，渗透定价实现了批量销售。另一方面，略读定价因定价高而实现小额销售。
利润率
渗透定价实现低利润率，而略读定价实现高利润率。
渗透与略读定价策略
渗透与略读定价策略摘要
渗透定价是指一种定价技术，将新产品以低价推向市场，使市场更容易渗透。它对差异很小或没有差异的产品有效。另一方面，撇脂定价是指一种定价策略，其中对新产品收取高价，因此价格很高。它对市场上没有竞争的产品有效。
